策划和销售，作为房地产营销队列的两大工种，一直以来彼此的微妙关系，又可以登上大雅之堂公开辩论，又不妨碍在茶余饭后各自偏激，从而催生出各种公说公有理婆说婆有理。
对这两个工种的边协作边矛盾，内和外的态度也很微妙：
1、当事人双方：就算争功或推诿成一团，谁都好像不能完全实现一条腿走路，所以彼此就算看不上对方，就算采用挂起来闲置的方式，关键时刻还是需要彼此；
2、从领导到旁观者：在处理策划和销售孰重孰轻的问题上，都不得不采用中庸的和稀泥来冷处理，就算单个案例中有参与轻重缓急，但谁也不敢废了谁
结合市场事态发展的现状，策划和销售的关系问题，不仅是人和人、工种和工种，更多的是产业发展过程中的内部化合反应，这或许会对产业未来发展（而非销售业绩本身）产生走向上的分岔。
01
整体市场单边上扬，导致策划淡出
不能因为今天大多数项目上，销售重于策划，就衍生出销售恒强论，或者策划辅助论的偏激。
当然，现在上海营销一线的公司架构或团队中，也有或策划或销售统筹营销全局，或者说哪一类工种在团队中占据主导。
没有统一答案，也不见得谁可以权威发布侧重，一切只能是因人而异就事论事。
但必须承认，楼市在过去十年的上升曲线，基本呈现单边态势，因此这其中销售占据主导地位，也是事实。
但另一个不争的事实是，房企在两个节点，会突然想起策划：
1、以2005和2008年为代表的宏观调控期，房子滞销超过半年之后，传统销售玩不转，于是病急乱投医地想到了策划
2、有些房企在升级转型过程中，开始重视策划，比如原来的刚需开发主线往豪宅转型，这时候谋事的策划和市场一线开始被重视。
以上两个策划被重视的节点，既是一种宽慰也是一种悲哀，前者作为“死马当活马医”的后一种手段被运用，其实谁都没有抱着很大扭转的希望，只是试错只是流程更多只是给领导一个交代，而已；
后者算是一个亮点，在企业升级过程中，重视市场竞争格局的研究，重视企业战略发展的智库作用，策划在彼时被重视，也算是一种光复，但同样隐藏悲哀的是——大部分策划偏废已久，早已武功全废，带到“人民需要你的时候”，也早已泯然众人矣。
02
策划自甘文案，退出项目营销一线
策划的自甘堕落，主要来自于几个成因：
1、销售收入更好更快，让策划不淡定地想转型
2、策划的意见不被重视，久而久之也就没有了自我要求和上进心
3、因为策划操盘还是小概率，所以同样的策划人口，能够冒尖的少之又少。
这三个背景下，要看退守者的退路哲学。
坊间，更多时候从两个工种的发展来看：
销售的出路无外乎专案、项目经理、销售总监、销售管理、分管营销老大，也有不少人成了项目乃至公司的一哥；
策划呢？向上，更多时候是职务上的直线上升，而非范畴上的扩容，最终也有可能成了一方诸侯，但更多时候是专业对口的垂直上升。
有限的高级职务，决定了策划的竞争更为惨烈。
前有销售高收入艳羡，后有本身的不甘于默默无闻，很多人策划转了销售，也不乏成功案例。
但，不是每个人都是进取心个性，也有不少可退则退的保守做法，于是在这个退让过程中，策划倒是退路宽阔，可以是执行策划可以是企划也可以是文案，那就彻底退出了营销一线的话语台。
所以，很多时候策划的淡出，不是想象中的争取失败，而是自甘退出。也未必想象成两个工种之间的人与人争夺，而是在市场对其需求有限过程中的因势利导。
策划人，多从自身找原因。
03
销售懂策划最好，策划不能不懂销售
当然，就事论事而言也很颓废：一个销售解救不了的案例和市场，仅仅凭着策划一己之力来扭转大局，跑赢市场下行颓势，也不太可能，所以策划要么身在后宫，要么被赋予一些不可能完成的高难度动作，只要结果不理想，反而成了兜底之人，还是不划算。
坊间对策划的一些诟病，其实可以看出一些客观的端倪。
比如“策划讲的假大空”；
比如“方案没有可操作性”；
又比如“创意落不了地”，等等。
这三个看起来偏激的指摘，背后是策划和销售工种言论的出处差别：
销售的意见，可能来自于销售人员或负责人的所谓经验，但说到底这些看起来的方案或反对方案，来自于客户反馈或者说来自于市场；
策划呢？
策划没有创意要被鄙视，偶尔有个创意却因为“被成功执行过么”的指摘而被质疑，创意如果是原创又拿不出有力的事实作证，于是“来自于头脑”反而成为一个方案被枪毙的最后一根稻草。
策划的创意来自于策划人员本身，但可惜和市场和客户无关，有人欣喜也没人敢用，除非又是死马当活马医的大格局，赋予策划人员广袤空间，但这个空间代价有点大，而且可悲。
这个诟病理由，真的难以反驳。
回到本段落小标题【销售懂策划最好，策划不能不懂销售】，可见双方的生存环境和被产业要求程度，若再结合双方收入上的费效比，又一轮转型潮，策划的坚守的确很难。
04
改平行站位为菱形站位：
策划在前&销售在后
上一段落，看起来是为策划鸣不平，但其实也提供了一个思考方向：
1、并非所有策划人都没有出头之日
2、策划人转型之后回过来调整营销，是不是可以实现有创意地销售呢？
3、策划为什么一定要和销售平行站位呢？
在n多时候，策划被曲解的几个特征，比如：文笔还好，嘴巴会讲，想法蛮怪，等等。
暂不论这些说法和看法是否正确，若能调整这些特征的被使用场合，是不是可以平抑这种一线争夺的矛盾，从而释放出所谓的彼此功能最大化呢？
文笔、口才、想法，这三者在哪一个场合是被褒义和被需要的呢？
调整策划和销售为菱形站位，避开双方争夺为前后流程，是否可行，是否更合理？
策划说一套，销售做一套的颜心两走，看起来是彼此不买账，其实还是控制权争夺本源，还是对同一个命题的两种观点博弈，那么如果每人一个问题（而非一个问题两人解答）呢？
策划和销售，不管在实战和团队中，是亲密无间抑或貌合神离甚至老死不相往来，都不要上升到人与人、事和事的针对，彼此分置于一个主战场，弱化单一界面上的绝对主从关系，可能对双方都好。
【一盘没有下完的棋】，如果人手一盘呢？