去年以来，家居业所经历的低潮有目共睹。定制版块增速集体下滑，成品家具雪上加霜，终端普遍反映“销量大减”。正当大家寻找出路时，拎包入住的快速发展让人们看到这不仅是一个重要的渠道模式，可能也是未来的一大趋势。
但当前的拎包入住仍处于摸索阶段，从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场，不同市场主体都在以自己的方法切入，还没有形成绝对强势的品牌。对待这一领域，更多的企业和经销商仍处于观望或者准备当中。
那么我们该如何看待拎包入住？对于迫切希望切入这一领域的企业来说，又要注意哪些问题？对于经销商来说，拎包入住是一个转型的机遇，还是一个正在迫近的威胁？
以下逐一探讨。
拎包入住，是必选还是可选？
在讨论如何应对之前，一个首先要厘清的问题在于：对于家居企业来说这是转型的必选项吗？是否所有企业都要去争抢这块拎包入住的蛋糕？
这么问的原因在于，企业对于拎包入住的普遍焦虑，认为如果没有赶上这趟车，自己的市场将会被大量侵蚀。
这样的担忧不无道理，毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的。
但问题在于，企业必须同样加入到这场拎包入住的竞赛当中去吗？
首先在于企业是否有能力参与。正如前述张涛女士在《做好拎包入住，这3大“硬核实力”你有吗？》一文中所说的，一些硬核条件企业是否具备？企业的产品、运营模式是否能够适应这样的交易模式？
另一方面则在于，拎包入住并非家装消费最大份额的市场，甚至不会是主流的家装消费模式。（这里我们将拎包入住定义为全装房基础上包含家具和软装产品的一站式服务）。
对于一些专注特定消费群体、有着更高设计感和产品附加值的企业，加入拎包入住恰巧是用自己的短板和对方的长处来竞争。
未来很长一段时间内，家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的。旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等，每一块市场都有着巨大的发展空间，家居卖场、独立店、电商等多种模式将长期共存。
因此对于企业来说，拎包入住是一种可选项。而在满足消费者需求的道路上，并没有一个终极的模式能够垄断终端，多种高效的供给方式并存是由庞大、分散的家居业本身所决定的。
转型拎包入住，企业必须处理好的3大转变
在前述的基础上，当企业决定转型或进军拎包入住时又要注意哪些问题？
在和该领域较为成功的实践探索者交流后，我们发现能否有效应对3个方面的转变，是决定企业成败的关键。
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